川口伸二

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は六回目として、「希少性」をご紹介します。 人は、手に入りにくいものほど貴重なもの、価値があるものだと考えてしまいます。そして、希少だと見なすとその価値を高めに考えます。 貴社のマーケティングに上手く生かす方法を考えてみませんか？

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は五回目として、「権威」をご紹介します。人は、肩書きや経験などの「権威」を持つ相手を、信頼しやすい傾向にあります。では、権威を有効に使うには、どんな点に気をつければ良いでしょうか。

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は四回目として、「好意」をご紹介します。人は、自分が好意を持っている相手からの依頼に対して「Yes」と答えやすい傾向があります。では、どうすれば相手から「好意」を得ることができるのでしょうか。

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は三回目として、「社会的証明」をご紹介します。人は、みんながやっている行動や判断をマネすることで安心します。上手に貴社の業務に取り入れてみませんか？

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は二回目として、「コミットメントと一貫性」をご紹介します。人間には「一貫性がある人間だと見られたい」という思考があります。上手に貴社の業務に取り入れてみませんか？

名著「影響力の武器」を営業活動に役立てる方法を取り上げたシリーズです。今回は第一回目として「返報性」のルールです。返報性のルールを業務でどう生かすか？注意することは何か？をご紹介します。

広告担当者・マーケティング担当者の皆さんに向けて【5G】の概要を誇張なくお伝えします。5Gの意味や特長、何ができるのか、いつから生活に影響しはじめるのかを正しく知って、貴社の営業戦略に役立ててください。